Sepuluh Hal untuk Dipikirkan Sebelum Anda Memulai Bisnis Baru

Bisnis

Tux sangat pas. Boutonniere dengan riang disematkan ke kerah Anda. Semua teman dan keluarga Anda dengan sabar mengawasi dan menunggu Anda … dan kemudian Anda melihatnya, menunggu di ujung lorong – ini adalah bisnis baru Anda.

Sama seperti harapan kebahagiaan menikah setelah menikah, harapan dan harapan yang tinggi berlimpah ketika Anda memulai agen slot online bisnis. Tetapi, seperti banyak orang lain dalam hidup, memulai bisnis Anda sendiri adalah komitmen seumur hidup. Sebelum terjun, berikut adalah 10 pertanyaan untuk dipertimbangkan:

1. Apakah ini bisnis yang layak? Ini yang besar … itu sebabnya saya mengutamakan. Begitu banyak orang terburu-buru ke bisnis hanya karena itu terdengar seperti ide yang bagus atau itu sesuatu yang benar-benar ingin mereka lakukan. Pertanyaan yang ingin Anda tanyakan pada diri Anda adalah, “Apakah saya benar-benar ingin mengambil risiko ratusan ribu dolar karena firasat atau perasaan?” Jawabannya akan datang dari uji tuntas Anda.

• Ide

Pertama, apakah ini bisnis yang bisa diterapkan? Misalnya, Anda tidak dapat menambang berlian di Pluto. Tidak ada yang tahu jika ada berlian di sana, dan kecuali Anda memiliki pesawat ruang angkasa, Anda tidak bisa sampai di sana. Demikian pula, Anda tidak dapat menanam jeruk di Alaska. Sebanyak yang Anda inginkan, mereka tidak akan tumbuh di sana. Pergi ke Florida atau California sebagai gantinya.

Bisnis Anda harus didasarkan pada kenyataan. Itu harus bisa dilakukan, dan harus memiliki pasar yang cukup besar yang bersedia membayar harga untuk produk atau layanan Anda.

• Pasar

Misalnya, ambil toko yang penuh dengan kerah anjing mewah. Ya, anjing memakai kerah. Tapi apakah Anda benar-benar akan menemukan 10.000 orang setahun bersedia menghabiskan $ 100 untuk kerah anjing berwarna merah muda di kota 1.000 orang? Kedengarannya bukan taruhan yang bagus untuk saya!

Seperti yang saya nyatakan di atas, Anda membutuhkan target pasar yang cukup besar untuk menopang Anda-plus kemampuan untuk mengubah cukup pasar menjadi pelanggan secara terus-menerus.

• Potensi Keuntungan

OK, jadi jika idenya bisa diterapkan dan ada pasar, itu bagus. Selanjutnya Anda harus melihat apakah itu akan menguntungkan. Tidak cukup membuka pintu. Satu-satunya hal yang akan membuat pintu-pintu itu terbuka adalah banyak pelanggan.

Ini akan membutuhkan sedikit lebih banyak pekerjaan untuk mencari tahu. Anda perlu memperkirakan seakurat mungkin setiap pengeluaran tunggal yang terlibat dalam bisnis ini – dari sewa hingga inventaris hingga pemasaran hingga daftar gaji, bahkan biaya lisensi.

Biasanya, Anda akan memiliki biaya start-up dan operasi. Seperti dalam, dibutuhkan $ 1,5 juta untuk membuka pintu khas McDonald’s. Apa yang diperlukan untuk menjalankannya setiap bulan-itu tambahan. Jadi, Anda harus menghasilkan cukup uang setiap bulan untuk tidak hanya menutupi pengeluaran bulanan itu tetapi juga untuk menutup investasi Anda dan menghasilkan laba. Ini bisa menjadi hal yang sulit! Sehingga hal itu menuntun saya ke sisi lain dari proyeksi penjualan atau pendapatan (uang yang akan Anda bawa). Karena ada begitu banyak tangan di saku Anda sebagai pemilik bisnis (karyawan, petugas pajak, perusahaan utilitas, pemasok inventaris Anda … sebutkan saja), Anda hanya dapat menyimpan sebagian kecil dari setiap dolar yang Anda hasilkan. Itulah mengapa sangat penting untuk mengetahui berapa margin keuntungannya. Tiga puluh persen? Dua puluh persen? Sepuluh? Jawabannya adalah: Itu tergantung pada bisnis.

Mari kita lihat informasi terbaru yang tersedia pada tulisan ini. Tentu saja, itu hanya mencakup perusahaan publik, karena perusahaan swasta cenderung menyimpan informasi mereka, yah, pribadi!

Pertama, jika Anda mengambil informasi bersama-sama, margin keuntungan rata-rata di semua industri di Amerika Serikat saat ini adalah sekitar 4,6%. Rata-rata sedikit lebih rendah, yaitu 4,4%. Benar, kurang dari 5%! Artinya, bisnis rata-rata menghasilkan untung sekitar 4 sen dari setiap dolar dalam penjualan. Itu tidak terlalu bagus, bukan? Anda harus melakukan volume penjualan yang sangat besar – atau memiliki produk dengan harga sangat tinggi (4% dari $ 1 juta tidak terlalu buruk) untuk mendapatkan margin keuntungan.

Sekarang, jelas, beberapa bisnis lebih menguntungkan daripada yang lain. Di dekat bagian atas daftar adalah Penyedia Informasi Internet dengan margin keuntungan rata-rata 22,7%. Hmmm … sangat menarik! Mungkinkah karena overhead yang rendah yang diperlukan untuk bisnis semacam itu? Kemungkinan besar – dengan biaya yang lebih rendah, Anda dapat menyimpan lebih banyak uang yang Anda hasilkan.

Bagaimana dengan McDonalds Anda? Meskipun saya tidak yakin apa yang akan dilakukan toko perorangan Anda, secara keseluruhan kategori restoran memiliki margin laba rata-rata 9,1%. Itu mengalahkan margin keuntungan rata-rata 4,4%!

Ini – dan informasi umum lainnya yang mungkin Anda temukan – dapat memberi Anda gambaran kasar tentang margin keuntungan Anda.

Tapi itu bukan jaminan.

Saya harus tahu. Saya memiliki toko perbaikan rumah (saya menyebutnya toko perangkat keras, tetapi apa pun). Menurut angka terakhir, rata-rata toko perbaikan rumah memiliki margin keuntungan sekitar 4%. Ya saya tidak. Bahkan, dalam setahun penuh terakhir saya (2009), saya kehilangan $ 100 ribu … yang menempatkan margin keuntungan saya di wilayah negatif. Karena di mana toko saya berada dan apa yang sedang terjadi dalam perekonomian daerah saya, saya kehilangan banyak uang. Saya tidak sendirian. Industri lain yang berada di wilayah negatif sekarang termasuk toko musik dan video, konstruksi perumahan, siaran radio, asuransi jaminan dan hak milik, barang rekreasi, serta resor dan kasino. Dan itu hanya daftar pendek!

• Lakukan Uji Tuntas Anda

Jadi seperti yang Anda lihat, ada BANYAK yang digunakan untuk menentukan apakah bisnis Anda layak atau tidak! Namun penting untuk meluangkan waktu untuk mencari tahu. Dan lebih baik sekarang daripada nanti ketika Anda kesulitan membayar tagihan. Ketika Anda telah menghabiskan tabungan hidup Anda. Saat Anda berhutang hingga bola mata Anda!

Tentunya jika bisnis sudah berjalan, seluruh proses ini jauh lebih mudah. Tetap saja, jangan membuat asumsi berdasarkan apa yang Anda lihat dan dengar. Lakukan uji tuntas Anda pada bisnis apa pun yang Anda minati. Itu pada dasarnya berarti bahwa Anda perlu mencari tahu semua tentangnya:

Gambaran keuangan yang lengkap-Anda perlu tahu tentang segalanya. Penjualan kotor, pengeluaran, riwayat margin keuntungan … akan sejauh mungkin. Jangan mengambil kata-kata seseorang untuk itu. Dapatkan pengembalian pajak dan catatan keuangan aktual dari bisnis (ini juga akan memastikan bahwa mereka telah jujur ​​dengan pemerintah – Anda tidak ingin dipecat dengan tagihan pajak yang besar dan menunggak pajak). Ini juga termasuk hutang usaha, asuransi yang mereka bawa, lisensi yang harus mereka pegang, dll.

Masalah Hukum-Apakah bisnis terlibat dalam tuntutan hukum? Apakah sudah menerima surat “lenyap dan berhenti”? Apakah sudah melewati masa lalu? Lihat sendiri.

Masalah Ketenagakerjaan-Anda perlu pengungkapan penuh tentang gaji, tunjangan, kontrak karyawan (bahkan janji verbal yang dibuat), sejarah, dll.

Properti-Apakah mereka memiliki properti atau sewa? Berapa lama sewa untuk? Biaya ini dapat berarti perbedaan antara profitabilitas dan kemiskinan, jadi pastikan Anda mampu membelinya. Waspadalah terhadap sewa yang mungkin akan segera kedaluwarsa. Anda harus menegosiasikan kontrak baru yang masuk akal secara tertulis sehingga Anda tidak akan mendapatkan peningkatan yang tidak mampu Anda lakukan.

Anda tidak bisa terlalu teliti ketika Anda menentukan kelayakan bisnis. Jadi, luangkan waktu Anda dan lakukan dengan benar. Ingat, jangan menunggu sampai Anda bangun dan berlari untuk mencari tahu apa yang salah. Lebih baik pergi daripada melakukan kesalahan yang memiliki konsekuensi seumur hidup. Jangan terburu-buru!

2. Apakah itu bukti resesi?

Anda mungkin berpikir bahwa tidak ada yang namanya bisnis tahan resesi. Saya kira jika ekonomi dunia runtuh secara permanen dan tidak ada jalan lain, itu akan benar. Tetapi entah bagaimana, di suatu tempat di seluruh dunia saya pikir kita akan menemukan cara untuk melewatinya.

Intinya adalah bahwa ada beberapa bisnis yang lebih tahan terhadap resesi daripada yang lain. Ini benar-benar sebuah rangkaian. Salah satu yang ekstrem adalah bisnis yang sangat rentan terhadap kondisi ekonomi, misalnya konstruksi. Tampaknya salah satu hal pertama yang dilakukan orang adalah menghentikan proyek yang tidak perlu. Ekstrem lainnya adalah makanan … seperti di toko kelontong atau restoran. Orang harus makan. Dan cara masyarakat kita sekarang, kebanyakan orang tidak bisa tumbuh atau menangkap atau mengumpulkan cukup untuk memberi makan diri mereka sendiri. Karena itu, mereka harus membeli makanan.

Jadi, di mana bisnis Anda akan jatuh pada kontinum itu?

Satu catatan di sini: Hanya karena bisnis yang Anda pertimbangkan tidak sepenuhnya merupakan bukti resesi bukan berarti Anda harus membuang idenya. Anda hanya perlu menyadari kerentanan itu. Dan ketika masa-masa indah datang, simpananlah cadangan yang berlimpah agar Anda dapat melewati masa-masa buruk itu.

3. Bagaimana dengan kompetisi?

Seberapa kompetitif pasar yang Anda tuju? Sekali lagi, ada kontinum antara pasar yang benar-benar terbuka (Anda akan menjadi satu-satunya) yang penuh sesak (sulit bagi konsumen untuk menyadari, apalagi membedakan antara, semua perusahaan di luar sana).

Jelas, dengan pasar yang sepenuhnya terbuka, Anda akan memiliki pangsa pelanggan yang lebih besar. Anda harus bekerja keras, bagaimanapun, untuk mendapatkan berita tentang apa yang Anda lakukan. Mungkin butuh waktu dan uang pemasaran untuk mendapatkan daya tarik di pasar. Sekali Anda melakukannya, itu bisa menjadi kenaikan cepat menuju kesuksesan! Dengan pasar yang ramai, Anda harus melakukan analisis kompetisi dengan cermat. Lihat siapa yang melakukan dengan baik dan siapa yang menggapai-gapai. Maka Anda harus mencoba mencari tahu alasannya. Dan Anda perlu mencari cara untuk bersaing – dapatkah Anda melakukannya dengan lebih baik / lebih cepat / lebih murah?

Atau mungkin Anda dapat menemukan penggunaan baru untuk produk lama dan memasuki pasar yang sama sekali baru. Either way, mampu menyatakan keunggulan kompetitif Anda adalah kunci kesuksesan utama Anda.

4. Bagaimana dengan target pasar?

Siapa pelanggan Anda yang paling mungkin? Cari tahu siapa mereka, apa yang mereka pikirkan, dan apa yang mereka sukai. Mintalah pendapat mereka tentang ide bisnis Anda. Anda dapat menggunakan grup fokus atau menjalankannya oleh orang yang Anda kenal (atau orang yang mereka kenal) yang sesuai dengan tagihan demografis.

Sangat penting untuk membaca apakah target pasar akan benar-benar menyukai dan membeli produk dan layanan Anda. Jangan lewati langkah ini … ini penting!

5. Apakah teknologi akan membuat ini usang dalam 10 tahun?

Di sini Anda perlu melakukan tinjauan ke masa depan.

Bayangkan menjadi pemilik lama sebuah perusahaan pembuat kamera dan film. Orang-orang memiliki kamera digital sekarang, yang dapat mereka ambil di WalMart dengan harga di bawah $ 80. Kemudian mereka mentransfer foto mereka langsung ke komputer mereka dan mencetaknya di printer mereka sendiri. Kualitas? Itu bisa luar biasa! Ini adalah bagaimana sebuah toko yang menguntungkan selama beberapa dekade tampaknya tiba-tiba menjadi usang dalam beberapa tahun (kadang-kadang kurang). Agen perjalanan adalah contoh lain. Pelanggan memotong mereka dari loop ketika mereka online untuk memesan langsung. Ini industri yang sedang sekarat sekarang.

Dan itu belum semuanya. Berkat NetFlix dan video sesuai permintaan, toko penyewaan video menggigit debu. Surat kabar, halaman kuning … mereka juga berada dalam pergolakan kematian yang menyakitkan. Mereka tidak bisa bersaing dengan Internet. Bahkan kantor pos merasakan sakit dengan pembayaran tagihan online!

Apa pun bisnis yang akhirnya Anda pilih, pastikan itu tetap menarik bagi target pasar Anda – dan sejauh yang Anda lihat, itu akan tetap relevan tidak peduli apa pun kemajuan teknologi yang menghadang kami dalam 10 tahun ke depan.

5 pertanyaan berikutnya untuk ditanyakan sebelum Anda memulai bisnis dengan nol. Sebuah bisnis dapat menjadi layak dan bukti resesi. Ini bisa menjadi satu-satunya di pasar atau memiliki keunggulan kompetitif yang luar biasa. Ia dapat memiliki target pasar yang besar yang mencintai produk-produknya dan bersedia membayar harganya, dan dapat kebal terhadap kemajuan teknologi.

Tetapi semua itu tidak ada artinya kecuali Anda siap, mau, dan mampu melakukan apa yang diperlukan untuk membuat bisnis itu sukses, kecuali Anda memiliki pola pikir dan dukungan yang benar.

Jadi luangkan waktu sejenak untuk bertanya pada diri sendiri 5 pertanyaan berikutnya untuk melihat apakah Anda dan bisnis ini dimaksudkan untuk menjadi … atau jika Anda harus terus mencari yang tepat.

6. Bisakah Anda melihat diri Anda melakukannya selama 20 tahun ke depan? Anda perlu mencintai apa yang Anda lakukan setiap hari. Anda akan bekerja lebih keras untuk memiliki bisnis sendiri daripada bekerja untuk orang lain. Menjadi bergairah tentang bisnis Anda akan membantu membawa Anda melalui masa-masa sulit.

7. Komitmen seperti apa yang diperlukan untuk membuat bisnis ini sukses?

Ada 2 jenis komitmen: waktu dan keuangan.

Berapa jam dan hari dalam seminggu yang dibutuhkan bisnis baru ini dari Anda? 40? 50? 80? 100? Apakah Anda bersedia memberikannya?

Juga pertimbangkan lokasinya. Jika ini bisnis ritel, Anda harus jauh dari keluarga atau orang penting lainnya selama berjam-jam dan berhari-hari dalam seminggu. Pikirkan dampaknya terhadap kehidupan pribadi Anda. Anda harus mau berkorban jika Anda memiliki harapan bisnis Anda berhasil.

Secara finansial, dapatkah Anda memulai bisnis ini tanpa mengambil pinjaman? Saya memiliki hipotek pada bisnis perangkat keras saya. Itu hampir sama dengan sewa saya, dan itu membuat saya cacat besar. Dengan bisnis internet baru saya, di sisi lain, saya dapat menutupi biaya awal dalam bentuk tunai. Tanpa utang yang menggantung di kepala saya, profitabilitas jauh lebih mudah untuk dicapai!

Bahkan ketika Anda membentuk korporasi yang terpisah dari keuangan pribadi Anda, Anda masih merasakan beban pinjaman bisnis apa pun yang diambil atas nama korporasi itu. Itu menggantung bisnis Anda seperti awan gelap. Itu selalu terbaik untuk membatasi hutang untuk memaksimalkan keuntungan. Pertimbangkan juga biaya operasional – apa yang diperlukan untuk membuatnya tetap berjalan.

Ini membawa saya ke pertanyaan berikutnya!

8. Bisakah Anda bertahan hidup selama setahun atau lebih tanpa penghasilan?

Ketika Anda menghitung angka untuk biaya awal dan berkelanjutan selama satu tahun, apakah Anda punya cukup uang untuk menutupnya? Sering kali, dibutuhkan setidaknya satu tahun untuk membuat bisnis terus berjalan sampai pada titik di mana keuntungan dihasilkan.

Apakah Anda memiliki cukup uang untuk hidup selama tahun pertama itu sementara Anda memulai bisnis? Anda akan memiliki cukup tekanan dengan menjalankan bisnis; Anda tentu tidak perlu menambah masalah keuangan pribadi. Memiliki bantalan keuangan memberi Anda ketenangan pikiran dan meningkatkan peluang kesuksesan Anda.

9. Apa Rencana B Anda?

OK, jadi katakanlah ini tahun ke 2, dan bisnisnya tidak menghasilkan untung. Anda perlu mengakses Rencana B Anda … dan mungkin Rencana C dan D. Anda memerlukan sumber pembiayaan alternatif di tempat dan-benci mengatakannya-juga strategi keluar.

Strategi keluar yang tidak bergantung pada orang lain yang menyelamatkan Anda dengan membeli bisnis, juga. Kami tidak bisa mengendalikan itu. Tapi ketahuilah apa yang akan Anda lakukan jika yang terburuk terjadi.

Lebih baik memikirkan hal ini SEBELUM Anda memulai bisnis. Pertama, itu akan memberi Anda ketenangan pikiran bahwa apa pun yang terjadi, Anda tahu apa yang harus dilakukan. Bahwa Anda memiliki sumber daya – bahwa Anda memiliki rencana.

Percayalah, kurangnya perencanaan untuk “masa-masa buruk” telah membuat lebih banyak bisnis tenggelam daripada yang ingin dihitung siapa pun. Anda tidak dapat melakukan perencanaan berlebihan!

10. Apakah pasangan saya / orang penting lainnya di atas kapal?

Dan akhirnya, jika Anda memiliki hubungan jangka panjang yang berkomitmen, itu bukan hanya Anda memasuki bisnis ini.

Saya tahu apa yang Anda katakan: “Tapi itu hanya nama saya di bisnis. Ini hanya keuangan saya di telepon.” Tidak, tidak!

Pasangan Anda atau orang penting lainnya harus naik kereta yang sama dengan Anda. Saya yakin penghasilan Anda berkontribusi pada rumah tangga dalam beberapa cara-baik saja. Tidak peduli bagaimana Anda mengirisnya, Anda terikat secara finansial.

Dan ingat komitmen waktu yang kita bicarakan? Itu mempengaruhi orang yang Anda cintai, juga … banyak. Mungkin baik-baik saja dengan Anda bahwa Anda menghabiskan 11 dari 12 jam sehari, tetapi mungkin tidak baik dengan orang lain! Anda perlu mencari tahu ini di muka, atau Anda mungkin menemukan diri Anda dalam situasi di mana bisnis Anda berjalan dengan sangat baik – keuntungan semakin besar – tetapi pasangan Anda kesal, semakin jauh, dan hubungan utama Anda dalam bahaya. Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi bagi saya itu harga yang terlalu tinggi untuk membayar kesuksesan.

Selamat! Percaya atau tidak, beberapa orang tidak pernah menganalisis bisnis yang ingin mereka mulai atau beli secara mendalam. Hanya dengan menyimak 10 pertanyaan ini, Anda jauh lebih siap untuk menjalankan bisnis. Ini adalah salah satu hal paling menantang yang pernah Anda lakukan dalam hidup tetapi juga salah satu yang paling bermanfaat. Ini untuk bertanggung jawab atas nasib Anda sendiri!

No comments yet

leave a comment

*

*

*